Posicionamento da operação, perfil de cliente ideal e canais de aquisição.
Engeform Energia
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Comercializadora de energia renovável fundada em 2007 como PEC Energia. Com mais de 15 anos de histórico, a empresa atua no desenvolvimento, geração e comercialização de energia limpa no Brasil, com presença em 7 estados brasileiros.
Seu principal serviço atual é a assessoria de migração de empresas do mercado cativo para o Mercado Livre de Energia, com contratos de fonte renovável e suporte técnico ao longo de toda a vigência. Seu diferencial está na origem técnica: formada por engenheiros que conhecem o setor elétrico da geração à comercialização.
Mercado Livre de Energia
Assessoria completa para migração do mercado cativo ao Mercado Livre, com suporte técnico e contratual durante toda a vigência.
Certificação I-REC / ESG
Contratos com certificação de origem renovável para empresas com metas ESG e prestação de contas a investidores e stakeholders.
Histórico de premiações
Selo Verde 2019 e 2020, prêmio HealthArq (Hospital Sírio-Libanês DF) e reconhecimento Valor 1000.
Pesquisa de Mercado
TAM · SAM · SOM · Sub-nichos · Lead Score · Distribuição regional · Canais de aquisição
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O mercado em números
Empresas do Grupo A no Brasil255 mil empresas
Empresas em média ou alta tensão em qualquer atividade
O que a Engeform endereça
Das 255 mil empresas do Grupo A no país, 177 mil são de indústria, comércio e serviços. As outras 78 mil são rural, poder público, serviço público e iluminação, que não são público da Engeform. Dentro das 177 mil, 77 mil consomem acima de 10 MWh por mês, que é o público real da Engeform Energia. Parte já está no Mercado Livre e pode trocar de comercializadora; o restante ainda é atendido pela distribuidora e pode migrar.
Fontes: ANEEL BDGD 2025 · CCEE Dados Abertos 2026 · Receita Federal 2026. Conversão de unidade consumidora para empresa estimada.
Total elegíveis (TAM)
177 mil
Indústria + Comércio + Serviços
Perfil ICP (SAM)
77 mil
acima de 10 MWh/mês
Capturável 24 meses (SOM)
3.600
oportunidades de vendas
Distribuição regional
RegiãoParticipação
Sudeste
52,0%
Sul
31,8%
Nordeste
9,7%
Norte
3,9%
Centro-Oeste
2,7%
Participação de cada região entre as indústrias do Grupo A com perfil acima de 10 MWh por mês.
Sub-nichos prioritários
1º
Alimentos e bebidas
Alta
2º
Plásticos e embalagens
Alta
3º
Têxtil e calçados
Média
4º
Produtos de metal
Média
5º
Automotivo e mecânica
Média
6º
Cerâmica, cimento e vidro
Média
7º
Madeira e móveis
Média
8º
Químico e petroquímico
Baixa
9º
Elétrico e eletrônico
Baixa
10º
Metalurgia e mineração
Baixa
11º
Papel e celulose
Baixa
Lead Score · gatilhos de priorização
1
Emergência de Fornecimento
Comercializadora atual em recuperação judicial ou com autorização revogada.
2
Possível Janela de Renovação
Empresa presente no Mercado Livre de Energia que migrou há dois anos ou mais.
3
Empresa no Mercado Cativo
Perfil de consumo acima de 10 MWh por mês, com requisitos para migração.
4
Migração Recente no Livre
Migrou para o Mercado Livre há menos de dois anos, contrato ainda no início.
A duração média de um contrato no Mercado Livre de Energia é de três a quatro anos.
Distribuição regional
RegiãoParticipação
Sudeste
45,5%
Sul
21,7%
Nordeste
19,8%
Norte
7,7%
Centro-Oeste
5,3%
Participação de cada região entre as empresas de serviços do Grupo A com perfil acima de 10 MWh por mês.
Sub-nichos prioritários
1º
Condomínios e serviços para edifícios
Alta
2º
Saúde e hospitalar
Alta
3º
Logística e transporte
Alta
4º
Educação
Alta
5º
Hotelaria
Média
6º
Saneamento e utilities
Baixa
Lead Score · gatilhos de priorização
1
Emergência de Fornecimento
Comercializadora atual em recuperação judicial ou com autorização revogada.
2
Possível Janela de Renovação
Empresa presente no Mercado Livre de Energia que migrou há dois anos ou mais.
3
Empresa no Mercado Cativo
Perfil de consumo acima de 10 MWh por mês, com requisitos para migração.
4
Migração Recente no Livre
Migrou para o Mercado Livre há menos de dois anos, contrato ainda no início.
A duração média de um contrato no Mercado Livre de Energia é de três a quatro anos.
Distribuição regional
RegiãoParticipação
Sudeste
44,3%
Sul
22,9%
Nordeste
20,1%
Norte
7,7%
Centro-Oeste
5,0%
Participação de cada região entre as empresas de comércio do Grupo A com perfil acima de 10 MWh por mês.
Sub-nichos prioritários
1º
Varejo especializado
Alta
2º
Atacado e distribuição
Alta
3º
Supermercados e atacarejo
Média
4º
Shoppings e imobiliário
Média
Lead Score · gatilhos de priorização
1
Emergência de Fornecimento
Comercializadora atual em recuperação judicial ou com autorização revogada.
2
Possível Janela de Renovação
Empresa presente no Mercado Livre de Energia que migrou há dois anos ou mais.
3
Empresa no Mercado Cativo
Perfil de consumo acima de 10 MWh por mês, com requisitos para migração.
4
Migração Recente no Livre
Migrou para o Mercado Livre há menos de dois anos, contrato ainda no início.
A duração média de um contrato no Mercado Livre de Energia é de três a quatro anos.
Indústria
Contato direto inicia o ciclo. Redes sociais constroem familiaridade antes da reunião.
Prospecção ativa
Mala direta + BDR + ligação
Entrada
Redes sociais
Reforço de marca e remarketing
Presença
Feiras e eventos
FEIMEC · FENASUCRO · SP
Presença
Serviços
Redes sociais abrem o ciclo. Prospecção ativa converte após o primeiro reconhecimento.
Redes sociais
Abertura do ciclo comercial
Entrada
Prospecção ativa
Converte após reconhecimento de marca
Suporte
Feiras e eventos
EQUIPOTEL · ABAV · SP, RJ
Presença
Comércio
Decisão passa pela matriz. Contato direto com gestão centralizada é o caminho mais eficiente.
Prospecção ativa
Abordagem na matriz, não nas lojas
Entrada
Redes sociais
Reforço de marca e remarketing
Presença
Feiras e eventos
APAS Show · Expo Abras · SP
Presença
Rede de Pesquisa
A rede de pesquisa não atua por segmento de público. O filtro de qualidade é o próprio termo pesquisado: quem busca "mercado livre de energia" se qualifica pelo comportamento, não pelo perfil. Por isso, é um canal da empresa, não de um ICP específico, e atua como complemento à prospecção ativa e às redes sociais.
O principal desafio é a contaminação de intenção residencial, já que os mesmos termos buscados por gestores industriais também são buscados por pessoas físicas. Palavras negativas e segmentação por porte são determinantes para a qualidade dos leads. O uso de termos de concorrentes é uma estratégia complementar; nesse caso, o foco passa a ser tráfego qualificado e reconhecimento de marca, não captação direta de leads.
Presença Digital
O posicionamento da empresa, concorrente e referência nas redes sociais.
